Двухдневный тренинг от Александра Гриценко "Управление маркетингом" во Владивостоке

28-29 марта во Владивостоке пройдет двухдневный тренинг от Александра Гриценко "Управление маркетингом".

Стоимость: 31000 руб.

Спикер Гриценко Александр Анатольевич - к.э.н., доцент кафедры менеджмента Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова, сертифицированный бизнес-тренер, консультант по маркетингу и стратегии.

Цель обучения - формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.
Задачи обучения состоят в обретении навыков построения и оптимизации маркетинговых стратегий, практической организации маркетинга, осуществления функций маркетинга в сфере товарной, коммуникационной, коммерческой политики, ценообразования. Развитие маркетингового мышления – как приоритетное направление развития бизнеса.

После прохождения обучения слушатели будут уметь:
1. Организовывать маркетинговую деятельность в компании;
2. Использовать актуальные и эффективные инструменты маркетинга;
3. Применять методы маркетингового анализа стратегического и операционного уровней;
4. Реализовывать проекты по запуску новых продуктов и оптимизации ассортиментного портфеля;
5. Формировать стратегию позиционирования компании (брендов) и грамотно реализовывать комплекс маркетинга;
6. Разрабатывать коммерческую политику, учитывающую условия конкурентной среды и КФУ компании;
7. Реализовывать коммуникационную политику, с учетом актуальных digital-трендов;
8. Грамотно использовать инструменты и методы маркетингового планирования и анализа эффективности маркетинговой деятельности в компании.

Содрежание программы:

1. Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг.
Цель – дать представление о задачах маркетинга, стратегических и операционных возможностях для целей бизнеса.

• Маркетинг как система управления, регулирования и изучения рынка;
• Функции маркетинга;
• Стратегия и тактика маркетинга;
• Современные возможности маркетинга;
• Концепции маркетинга;
• Эволюция маркетинга: смещения фокуса приложений усилия с продукта в сторону клиента;
• 7 шагов маркетолога.

2. Маркетинговый аудит. Анализ рынка и Маркетинговые исследования.
Цель – дать представление об использовании маркетинговой информации для целей бизнеса. Анализ рынка и маркетинговые исследования. Какие задачи можно отдать на аутсорсинг, а какие - реализовать «своими силами».

• Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа;
• Актуальные тренды маркетинговых исследований;
• Дизайн маркетингового исследования;
• Диапазон работы с информацией: от web-аналитики до анализа экономических процессов, влияющих на бизнес компании;
• Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Online- сервисы;
• Профилирование потребителей;
• Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM).

3. Разработка нового продукта (новой услуги). Инновационные бизнес-модели.
Цель – дать представление о постановке системной работы в компании по поиску новых идей продуктов и услуг за счет внутренних ресурсов и идей с внешнего рынка. От идеи до коммерческой реализации.

• Idea-менеджмент. Организация системного подхода в компании по поиску, сбору и выбору лучших идей;
• Генерация и обработка идей;
• Стратегия голубого океана. Инновация ценности;
• Основные этапы разработки товара;
• Жизненный цикл товара;
• От работы с новым продуктов до поиска инновационных бизнес-моделей;
• Смена КФУ компании.

4. Позиционирование.
Цель – дать представление о формировании стратегии позиционирования (чем продукты/услуги компании отличаются от аналогичных на рынке).

• Формирование стратегии позиционирования;
• Позиционирование с нуля;
• Позиционирование существующей компании на основе анализа;
• Процесс поиска ниши для позиционирования;
• Составляющие позиционирования;
• Репозиционирование.

5. Брендинг и Управление портфелем брендов.
Цель – дать представление о формировании атрибутов бренда, его предназначении для компании и потребителя. Стратегическое значение бренда для компании.

• Айдентика;
• Разработка бренда;
• Бренд-стратегии;
• Оптимизация портфеля брендов. Управление портфелем брендов;
• Марочный капитал;
• Разработка бренда с нуля, усовершенствование существующего бренда;
• Ребрендинг.

6. Ценообразование и сбытовая политика.
Цель – дать представление слушателям о формировании ценовой политики и коммерческой политики в компании.

• Понятия и функции цены;
• Понятия и виды ценовых стратегий. Стратегия лидера и стратегия последователя;
• Способы установления цены;
• Место цены в структуре маркетингового ценообразования;
• Критерии, влияющие на ценообразование;
• Сбытовая политика в компании;
• Функция маркетинга в системе продаж.

7. Коммуникационная стратегия. Digital-стратегия.
Цель – дать представление о формировании коммуникационной стратегии компании

• Креативная и медиа стратегии;
• Наиболее распространенные формы маркетинговых коммуникаций;
• Актуальные тренды маркет. коммуникаций;
• Разработка и реализация коммуникационных сообщений;
• Стратегия присутствия в интернет-среде. Система интернет-маркетинга;
• Актуальные возможности интернет-маркетинга. Digital-стратегия (веб-аналитика, корп. сайт, соц. сети, работа с маркетплейсами, SEO-оптимизация, инструменты интернет-рекламы);
• Принципы формирования бюджета на маркетинговые коммуникации.

8. Организация маркетинга в компании. Маркетинговое планирование.
Цель – дать представление о формировании и развитии маркетинговых функций в компании

• Организация маркетинговой функции в компании;
• Типы орг. структур маркетинговых служб;
• Эффективная система мотивации сотрудников маркетингового департамента;
• Маркетинговое планирование;
• Развитие маркетингового управления в компании.

Консультации по онлайн-покупке билетов по тел.: +7(423) 243-22-22.

пр-т Партизанский, 44В, конференц-зал "Беринг".