Стоимость: 16000 руб.

Этот тренинг для продвинутых продавцов, тех, кому не хватает самого главного - дожимать большое число клиентов до принятие решения в вашу пользу.

В продажах в В2В и В2С есть свои детали. Умение получать максимум от переговоров с теми, кто не принимает решение: администраторы, секретари и пр. - это просто искусство.

Спикер демонстрирует прямой выход с нуля на ЛдПР, проходя барьеры и извлекая максимум данных: имена, структура, система внутреннего влияния и пр.

Спикер демонстрирует новый подход, двухшаговую модель продаж. А также максимально упрощает до 4 стадий сам бизнес-процесс продажи, указывая на ключевые ошибки в живых разборах со сцены.

Кому нужен этот тренинг

Менеджерам по продажам
Руководителям отделов продаж
Собственникам и предпринимателям
Коммерческим директорам

Выступление проводится в формате "реалити", при котором спикер решает задачи "здесь и сейчас" с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики

Программа:

Живые звонки / продажи на "потоке"
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: "Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений", "проверка работы менеджеров". Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников.
Продажи в мессенджерах
Как "догонять" клиента сообщениями. Что именно писать, чтобы убеждать. Живая отработка возражений с клиентами. Ключевые фразы для убеждения клиентов.
Скрипты дожима
Холодный дожим с первых секунд. Как дожимать на встречу? КПД и ДПС- подходы. Что говорить, чтобы продавать больше.
Переговоры 1х1
Приемы эффективных встреч 1х1. Как управлять "дистанцией", не скатываясь в "панибратство"? 4 варианта расположения на переговорах. "Доработка жестами", сторителлинг.
Возражения
Продающие истории. Рабочие диалоговые технологии по отработке сопротивлений клиента, позволяющие запоминаться в головах клиентов и соглашаться.
Дожим через видео, голосовые и кп в мессенджерах
Лучшие форматы, структуры убеждения, подведения клиентов к решению купить, которые мы собрали за 8 лет.
Почти "запрещенные" методы
Как понять, когда включить провокацию и выйти за рамки "любезностей"? Лучше пережать, чем не дожать?
Самодисциплина и тайм-менеджмент
Пожиратели рабочего времени, приоритеты, Trello и CRM, электронный календарь, работа с НЕТ-просьбами

Тренер Владимир Якуба:

Самый известный в России "реалити бизнес-тренер". Специалист по лидерству, продажам и работе с командой.
Провел обучение в 143 городах, 19 странах.
Автор 14 книг. Финалист книжной премии "Деловая книга года".
Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
Автор книг по продажам, самодисциплине, мотивации, лидерству, удаленной работе, сервису и работе с клиентами, 4 из которых стали финалистами книжной премии проводимой "PWC" на Питерском Экономическом Форуме.
Ментор по личной эффективности, автор открытого университета Yakuba.online, развивающего слушателей в 4-х направлениях: продажи, ТОП-менджмент, новое мышление и команда.
Номинант Книги Рекордов Гиннеса. Выступления с аудиторией до 18 000 человек.
Построил детский сад с нуля "Лидер Кидс".
Жизненное кредо: "Страх исчезает, когда начинаешь действовать!".
№1 тренер по продажам в России.
60 000 + успешно обученных продавцов.
15 000 + проведённых мероприятий.
провёл обучение в 141 городе, 21 стране.

Что изменится, если внедрить систему "Дожим"?

Доход. Рост продаж на 30−100% за 3 месяца;
Должность. Продвинетесь вверх по карьерной лестнице: из менеджера — в руководителя отдела продаж и выше;
Цикл сделки. Будете контролировать и влиять на скорость принятия решения: от первого контакта до оплаты;
Число отказов. Научитесь закрывать клиентов «отказников», с которыми не могли заключить договор более 1 месяца;
Средний чек. Станете продавать больше каждому клиенту: за месяц заключите в 2 раза больше договоров, чем есть сейчас.

Продолжительность: 10:00-18:00.

Запись по тел.: +7(924) 124-76-60.

пр-т 100-летия Владивостока, 103.

Архив программы