Переговорный тренинг «Самбо переговоров» во Владивостоке 14 апреля

Переговорный тренинг «Самбо переговоров» – 14 - 15 апреля 2026!

Влияние и торг во время кризиса.

Весна 2026 года. В переговорах появился новый аргумент, и контрагенты уже научились им пользоваться:
«Кризис. Денег нет. Дайте скидку – или уходим к другим».

Что происходит в переговорах весной 2026 года

Кризис меняет поведение всех сторон. Контрагенты становятся агрессивнее, манипуляции – грубее, а ставки в каждой встрече – выше. Вот с чем сталкиваются переговорщики прямо сейчас:
– партнёры используют кризис как козырь: «всем сейчас тяжело, идите навстречу»;
– клиенты требуют пересмотра действующих условий под угрозой разрыва;
– поставщики повышают цены и отказываются обсуждать: «рынок такой»;
– переговоры затягиваются: любое решение уходит на утверждение к «верхам»;
– внутренние согласования превращаются в битву за бюджет, которого «нет»;
– контрагенты давят эмоционально: раздражение, ультиматумы, хлопанье дверью;
– уступки следуют одна за другой – лишь бы сохранить отношения.

Кризисные ловушки и выход из них

Почему это критично именно сейчас

В спокойное время слабый переговорщик теряет 5–10% маржи. В кризис – 20–40%, а иногда и всю сделку.
Один правильно проведённый раунд переговоров окупает тренинг многократно.
Разница между «уступил» и «удержал позицию» в кризис измеряется миллионами.
– кризис – это не время «входить в положение». Это время, когда навык держать позицию под давлением стоит дороже, чем когда-либо;
– контрагенты прошли специальную подготовку или просто стали агрессивнее – их не остановить доброй волей, только техникой;
– пока переговорщики уступают под давлением «кризиса» – конкуренты закрепляют позиции и забирают освободившиеся доли.

Для кого этот тренинг

Программа создана для тех, чьи решения напрямую влияют на финансовый результат компании:
– первые лица и собственники – ведут ключевые переговоры самостоятельно;
– коммерческие директора и топ-менеджеры – управляют командами переговорщиков;
– руководители отделов продаж и закупок – ежедневно торгуются за условия;
– все, кто в кризис оказался под усиленным давлением контрагентов.

О тренинге