Реалити-тренинг "Продажи Non-Stop" Владимира Якуба во Владивостоке 19 марта 2020

Приглашаются все желающие на реалити-тренинг "Продажи Non-Stop" Владимира Якуба.

Стоимость: 14600 - 25000 руб.

• Как продавать дорого?
• Как опережать конкурентов в продажах?
• Что делать, если предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
• Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта?
• Как получать хорошие рекомендации от клиентов?
• Как не допускать возражений и как пресечь «наезды» клиентов?

Продолжительность: с 10:00 до 18:00.

Программа:

1. Бизнес-процессы.

Настройка эффективных продаж без пауз. Бизнес-процессы для пересмотра. Упрощенная схема последовательности действий: БП-ВХОД-ИКТ-СRM-Напоминание-Действие. 4 варианта действий, если клиент не взял трубку. Чем заменить роботизированные скрипты: «Как могу обращаться, чем помочь» и пр. «Пацаки» и «Чатлане» – двухшаговая модель продаж.

Реалити-звонок: проверка бизнес-процесса в компании.

2. Анализ клиента. Расширение контактов.

Как знать о клиенте больше? Секретари. Обход «людей фильтров».  3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. КДП-подход в анализе данных о клиенте: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод. Техника преодоления барьеров. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой». 7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т.д.

Реалити-звонок: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

3. Новое мышление и страхи.

Реакции и химия эмоций. Самонастройка для умения «пахать» в нон-стоп режиме. Отработка реакций на негатив. Отработка «неприязни». Метод «лимонных реакций». Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне? Осознание точки некомфорта. Стресс – развивает. Отработка входящего потока. Как фильтровать то, что принимаем. «Инстаграм – грабеж времени». Метод Элизбет Гилберт. Прием «Панды».  Как быть эффективнее в реальности.

4. Возражения и отговорки.

Как вскрывать истинные возражения? Переход на откровенность. 11 вариантов ответов на “Дорого”.  Работа с ценой. Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

Реалити-звонок: Звонок сложному клиенту с отработкой возражений.

5. Встреча в B2B и B2C.

Дожим на встрече и в розничном бизнесе. 6 пунктов влияния. Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др. Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас? 

6. Живой тайм-менеджмент.

Топ-7 офисных и Топ-20 личных «хронофагов» - пожирателей времени. Формула фиолетового браслета. Эффективное потребление контента в дороге. 5 пунктов оптимизации работы с помощью мессенджеров. Вовлеченность: онлайн-общение и корпоративные чаты. Регламент дня: контактное время и хаос-паузы. Неэффективные рабочие состояния: как преодолевать и предотвращать. 4 уровня в электронном календаре. «Trello с Google-синхронизацией за 5 минут в твоем мобильном.

Отработка лишних просьб: «Нет-метод».

Автор и ведущий реалити-тренинга:

• Один из лучших хедхантеров России: Топ 7 и Топ 4 по версии журналов "Управление персоналом" и "Профиль" в 2012 году.
• Ведущий TV-программы "Кадры решают", участник реалити-шоу "Кандидат с Владимиром Потаниным" на канале ТНТ.
• Выпускник трёх специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами. Преподаватель МВА. Проводит более 100 тренингов и семинаров в год в России, Украине, Казахстане, странах Балтии. Генеральный директор ведущего кадрового агентства в РФ — "Tom Hunt". Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий. Профессиональный спикер. Ежемесячно Владимир проводит онлайн-семинары с участием до 3000 и более человек одновременно. Регулярно проводит индивидуальные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний России и СНГ. Участник телепрограмм на 1 канале, РТР, ТНТ, Эксперт ТВ, МИР, Успех ТВ и других. Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.  

Образование:

• Нижегородский Государственный Университет, Экономический и Юридический факультеты. Высшая Школа Экономики, "Управление персоналом".
• Опыт:
• В 2003 году консультант по подбору персонала вRC Group.
• Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО "МТС".
• В 2006 году приобрёл опыт работы в качестве эксперта, по внутренней оценке, менеджеров.
• С 2007 г. — директор КА "Tom Hunt".
• Ежемесячно Владимир ведёт on-line-семинары с участием до 3000 и более человек одновременно. Регулярно проводит индивидуальные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний.

Справки и запись по тел.: +7(924) 000-44-14.

Енисейская 23Д, к1